Investing.com — In Practise ile yapılan son röportajda, eski bir Medline başkan yardımcısı, Medline ve Cardinal dahil büyük tıbbi-cerrahi dağıtıcıların genellikle sadece dağıtımdan para kaybettiğini açıkladı. Depolama ve nakliye gibi faktörlerden dolayı gelirin yaklaşık yüzde 7’sine ulaşabilen dağıtımla ilgili maliyetler, hastanelere uygulanan ve genellikle yüzde 1’in altında olan dağıtım oranlarını aşıyor. Bu durum, bazı arka uç finansmanı hesaba katıldığında bile, sadece dağıtımda negatif yüzde 6 ile sonuçlanıyor.
Medline’ın başabaş noktasına ulaşma stratejisi, özel markalı ürünlere büyük ölçüde dayanıyor. Eski başkan yardımcısına göre, Medline için bir dağıtım anlaşması, Medline marka oranı yaklaşık yüzde 30’a ulaştığında genellikle başabaş noktasına geliyor. Eğer Medline marka ürünlerin oranı yüzde 30’un altındaysa, şirket muhtemelen anlaşmadan kâr elde etmiyor ve hatta zarar edebiliyor. Bununla birlikte, oran yüzde 30’u aştığında anlaşma kârlı olmaya başlıyor ve yaklaşık yüzde 40 Medline marka oranında hesap olgun ve oldukça kârlı kabul ediliyor.
Eski başkan yardımcısı ayrıca Medline’ın dağıtım kâr marjlarını aşındırarak sektörü nasıl altüst ettiğini de anlattı. Şirket 2005 civarında pazara girdiğinde, sektör standardı olan yüzde 7 ila 10 kâr marjından daha düşük oranlar sunmaya başladı. Medline, müşterilerine yüzde 30 Medline marka ürün oranı garantisi vermeleri halinde dağıtımın yüzde 5 oranında yapılacağını öneriyordu. Bu strateji, hastanelerin dağıtım maliyetlerinden yüzde 50 tasarruf etmesini sağladı ve Medline’ın işini hızla büyütmesine yardımcı oldu.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.
